Notifications
Clear all
Sprzedaż – modele, formy, style
MODELE SPRZEDAŻY (czyli jak firma zarabia i jak sprzedaje)
- Subforums:
- B2B Firma → Firma
- B2C Firma → Klient
- C2C Klient → Klient
- B2G / G2B Firma ↔ Administracja publiczna
- D2C (Direct to Consumer) Producent sprzedaje bez pośredników (np. przez internet).
- Marketplace model Platforma łączy sprzedających i kupujących
- Freemium Część za darmo, część płatna
- Subskrypcja (subscription) Opłata cykliczna
- Dropshipping Sklep przyjmuje zamówienia, producent wysyła towar
- White label / private label - Sprzedaż gotowego produktu pod własną marką.
Topics: 0
Posts: 0
Forum is empty
FORMY SPRZEDAŻY (czyli w jaki sposób dochodzi do transakcji)
- Subforums:
- Sprzedaż tradycyjna (stacjonarna)
- Sprzedaż internetowa (e-commerce)
- Sprzedaż telefoniczna (telemarketing)
- Sprzedaż bezpośrednia (door-to-door)
- Sprzedaż wysyłkowa
- Sprzedaż aukcyjna
- Sprzedaż ratalna
- Sprzedaż subskrypcyjna
- Sprzedaż automatyczna (niesklepowa)
- Sprzedaż mobilna
- Sprzedaż BTL - Stoiska, degustacje, eventy promocyjne
Topics: 0
Posts: 0
Forum is empty
STYLE SPRZEDAWANIA (czyli jak sprzedawca prowadzi rozmowę i działanie)
- Subforums:
- Cross-selling - Proponowanie produktów dodatkowych
- Up-selling - Proponowanie wyższego modelu / droższej opcji.
- Storytelling selling - Sprzedaż poprzez opowieść i emocje
- Sprzedaż konsultacyjna (consultative selling)
- Sprzedaż relacyjna (relationship selling)
- Sprzedaż transakcyjna - szybka, prosta, niska wartość
- Sprzedaż oparta na wartości (value selling) - Skupienie na korzyściach i efekcie, nie produkcie
- Challenger selling - Sprzedawca edukuje, podważa założenia, prowadzi klienta.
- SPIN Selling - Pytania: sytuacyjne → problemowe → implikacyjne → rozwiązania
- Solution selling - Sprzedaż całych pakietów rozwiązań, nie pojedynczych produktów.
Topics: 0
Posts: 0
Forum is empty
No topics were found here